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中国飞鹰集团总裁竟是360元起家的制桶匠

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中国飞鹰集团总裁竟是360元起家的制桶匠

发布日期:2017-07-21 作者: 点击:

  吴少华的成功很独特,不赶潮头,“敢为人后”,却又能“后来居上”。“敢为人后”,是因为大量企业“赶潮头”,形成了成熟的市场;能够做到“后来居上”,依托的就是科技。在当前的宏观形势下,浙江企业面临着“腾笼换鸟”和全面转型的关键时刻,吴少华的成功经验,值得广大浙商参考。

  数字显示:永康现有五金机械企业万余家,产品涵盖机械五金、日用五金、建筑五金等1万多个品种,从业人员20多万,成为全国区域性最大的“五金生产基地”。

  调查显示,中国民营企业的平均寿命只有2。9年。与此形成鲜明对比的是:浙江民营企业家中,操持企业二三十年以上,企业经营却年年盈利的“常青树”却有一大批。在永康企业界,中国飞鹰集团三分快3总裁吴少华带领企业运行了38个春秋,就是这样的一棵“常青树”。

  “草根版”浙商标本

  打铁匠出身的吴少华,与绝大多数第一代浙商一样,完全是“草根版”的:创业的家底是360元,3个铁墩,2条板凳。

  1967年5月,在永康城关镇,吴少华与9位农民,凭着这点家当和一身蛮劲,敲敲打打办起了一家名为“城关五金社”的社队企业。到1978年,这家小作坊发展成为拥有2000万元固定资产的镇办集体企业——永康市城关五金厂。1994年,成功改制成为股份制民营企业。1995年,企业销售收入首次突破1亿元,成为全国最大的钢桶生产企业。随后,吴少华又开发了保温杯、压力容器、环保清洁箱,成立飞鹰集团。如今,飞鹰集团年销售额8亿多元人民币。公司开发生产6大类600多个规格的产品,畅销全国各地,出口欧美、东南亚、中东、日本等国家,以及台湾、香港地区。“飞鹰”商标为浙江省著名商标,“飞鹰牌”产品为浙江省名牌产品,被欧盟国家列为“可信赖的亚洲产品之一”。公司先后被评为“全国乡镇企业出口创汇大户”、“国家级高新技术企业”、“全国先进民营企业”、“浙江省最佳经济效益企业”等荣誉。吴少华本人也先后被授予“全国乡镇企业家”、“浙江省优秀厂长”和省优秀共产党员称号,并当选为浙江省人大代表。

  创业之初,根本没有固定的产品可以做,只能生产几毛钱一副的角链,惨淡经营几年,企业毫无起色。1971年,吴少华千方百计,找到上海土畜产公司,希望能讨点蜂蜜桶的业务。上海方面说:“给你200张铁皮,先做个样品出来看看。”拿到铁皮后吴少华等人却不知道如何下手,人家是机械化生产,可他们连个滚动机都没有。“这怎么做得出来呢?”有人沮丧。“不要泼冷水!没有什么是不可能的,办法总比困难多!”吴少华很自信。没有滚动机就用手工慢慢地敲,然后去镇上的大企业买个旧的滚子,用手工一点一点地磨。就这样,经过一个星期,精敲细磨出了3只样品桶。吴少华挑出一只最好的和原来的样品桶一起交给上海人检测。东西送到上海,精明的上海人却分不出哪一只是样品,哪一只是仿制品,佩服之余,上海人马上给了吴少华3000只8升钢桶的业务。紧赶慢赶15天,终于按时拿出产品。接着就开始第二批、第三批业务……

  第二年,吴少华等人设计的产品,在沿海9省市金属包装桶评比中,因为造型美观而获得了第一名。谁知还没来得及高兴,烦恼就来了:上海土畜产进出口公司要来考察定点!这可怎么办,要知道当时厂里主要的工具还是铁榔头,加工钢桶必需的滚筒设备也仅仅是靠几根水泥杆,冲压机还是向人家借的,两头的滚边也是用铁锤敲打出来的……如此简陋的设备,一参观就会露馅,一露馅以后的业务就难保了。这可如何是好?吴少华一筹莫展。为了应付窘境,吴少华最后不得不把辛苦积攒的钱全投了进去,买了一套滚筒机。

  令人意想不到的是,这次逼出来的技改,却让城关五金厂这家乡镇企业实现了一次飞跃。上海外贸公司领导考察后十分满意,当即下了6000只订单,还邀请他们到全国性会议上介绍经验。尝到甜头的吴少华一发不可收,开始年年搞技改、上项目,产品从蜂蜜包装桶拓展到医药、油脂、农药、化工等所有高档商品的包装容器……

如今,吴少华带领的飞鹰集团三分快3从钢桶的生产发展到制冷钢瓶的生产,并且站到了国际同类产品的前沿。

  在一次市场调查中,吴少华看到我国制冷行业用的一次性非重复充装焊接钢瓶,大都从美国华盛顿一家公司进口。于是他通过对国内所有制冷剂厂家的调查摸底,了解到钢瓶的关键部位,譬如压力容器的承受力、阀门的密封性能等,是飞鹰集团目前的技术力量都可以做到的,惟一存在差距的就是焊接达不到国际标准。于是,吴少华亲自动手对现有的焊接机进行多次改进,并聘请国内焊接专家共同攻关,终于使焊接技术达到国际标准。

  飞鹰钢瓶投放市场后,赢得了用户的信赖。在一次外贸订货会上,有一外商质疑飞鹰钢瓶的质量不如国外同类产品的质量,吴少华当着众人的面,锯开了半年前生产的飞鹰钢瓶和同时期生产的国外钢瓶,结果,国外钢瓶完全生锈,而飞鹰钢瓶却一点都没生锈。于是,飞鹰生产的一次性非重复充装焊接钢瓶,成为市场的佼佼者。

  38年来,吴少华带领他的团队从“草根”蜕变成一个现代化先进企业。

  “后来居上”的战略选择

  有人说,在“百工之乡”永康的市场竞争中,只要有一样适合当地开发的产品,永康人就会以“全民皆兵”式的姿态投入,并掀起一阵阵浪潮。

  1995年,当永康市一家民营企业的老板因在“躲债”中接触了日本的保温杯,并用自己的聪明才智破解出生产的种种奥秘,进而利用它为自己创造财富,东山再起。不久,永康700多家“跟潮”企业仿佛是一夜间同时破解了技术密码,纷纷尾随其后,有企业更是打出“横空出世,日产万只”的广告语。这种“一哄而上,一哄而下”的“浪潮”现象,不一会儿工夫,永康保温杯的生产企业就壮大到几千家,从永康到义乌的公路两侧,堆满了待销的保温杯,而价格却从最高的260元/只降到10元/只,甚至有的跌到4元/只。价格肉搏战的结果,使得永康几千家保温杯生产企业最后仅留下几十家。

  当年“保温杯”热透永康时,吴少华没有去凑这份“热”,而到了保温杯萧条冷落时,他却钻起了这个“冷门”。吴少华对来自四面八方的信息进行分析综合,认为保温杯是个成熟的产品,市场前景广阔,尤其是国际市场,之所以出现“好景不长”,是由于粗制滥造、劣质低价糟蹋了它的身价。

  1995年11月,吴少华果断地与外商合作,成立永康飞鹰不锈钢保温瓶三分快3,并投入4300多万元,从日本、韩国引进一流设备和技术,建成一条国内生产能力最大、技术水平最高的生产线。

  产品首先试销日本,聪明的日本人拿它做“解剖”,结果令他们吃惊:瓶内卫生标准超过国际标准,真空度比日本同类产品高出两个百分点,保温时间长达48至50小时。“飞鹰”牌真空保温杯在日本一炮打响。吴少华乘胜而上,以高科技为依托,迅速扩大产品品种,从老板杯、旅游杯到保温饭桶、保温壶,容量从300毫升到1700毫升,应有尽有。1996年初,吴少华向83个国家和地区寄去样品“投石问路”,没想到,西欧、北美、中东的许多国家反应都很热烈,订单纷纷飞来。现在,保温杯已是公司的主打产品之一,“飞鹰”产品成为国际新宠。

  “浪潮现象”盛行的永康,吴少华却总是“敢为人后”,并能“后来居上”,让业界为之震惊。

  永康门业起始于1996年,当时,生产企业只有9家,全市年产量不过10多万樘。到2000年,门业却成为永康五金的一大支柱产业,全市有120多家门业生产企业,年产防盗门400万樘。

  在四五年的发展过程中,永康门业也出现过像“保温杯”那样的热潮,结果也使一大批企业在低级的价格战中纷纷倒闭。

  正当门业业内人士对防盗门的发展持观望态度时,吴少华却投资5000万元资金开始生产防盗门。他的这一举动顿时成永康市街头巷尾的热门话题,媒体也争相报道。一种声音说,吴少华是老昏了,敢搭防盗门的末班车;也有人说,吴少华有实力,必能成大事。

  采访时,谈及防盗门的情况,董事长吴少华不好意思地说,那段时间生意太喜人,没下生产线的防盗门就已成为各经销商的抢手货。后来,为了方便公司各部门间的联系,就简化程序,干脆将各办公室全并在一起办公。吴少华说,当初他就认定防盗门一定能畅销,但如此火爆却是他始料不及的。原本年产40万樘的计划,10个月内就超额完成。

  2004年,由于亚洲铁矿石价格创历史上最大涨幅,导致以钢材为主要原料的永康五金产业面临严峻考验。

  据永康市经贸部门统计,永康市每年消耗钢材350万-400万吨,平均每天消耗钢材一万多吨,若按每吨钢材涨价1000元推算,永康市五金企业一年将增加成本35亿-40亿元。永康市90%以上企业生产五金产品,而其中70%以上企业以钢材为生产原料。其中防盗门、不锈钢制品等行业受到了直接冲击,特别是防盗门行业,它的钢铁使用量占到80%,这就不可避免地卷入了钢材涨价的连锁效应中。因此,永康一些生产防盗门、保温杯的中小企业不敢贸然购进钢材、不锈钢、铁皮等原材料,有些企业只能依靠存货维持生产,有些小企业则陷入了停产状态。

  就钢材涨价风潮,吴少华却保持一种乐观的态度说:“这就像下雨,雨淋到我的时候也会淋到别人,大家都一样。但我认为,企业若要在这场涨价风波中立于不败之地,最好的途径就是调整自身产品结构,开发用钢材比较少的产品,附加值比较高的产品。”

  事实上,早在1999年,飞鹰集团就一次性注入3000万元资金,进行技术改造,既节约了成本又提高了产品附加值。因此,在同业竞争中,飞鹰门业占领先机,竟然在钢铁原材料上涨的严峻形势下,价格非但不跌,反而还略有上升的喜人现象!事实也证明了这一点:据山西商报报道,山西焦化厂某家属楼煤气管道爆炸,数十间屋的门窗、玻璃受到不同程度的损伤。警方在清理现场时却惊奇地发现,唯有飞鹰防盗门没有被炸变形。此消息一公布,永康门业在焦化成了首选品牌。

  吴少华始终认为,无论是做企业还是做产品,都需要实力。实力是个综合的体现,譬如科技人才、营销网络、资本运作等等。对于价格战,不可以低估,但它并不是最主要的。飞鹰集团拥有几十年的销售网络、科技人才,包括雄厚的资金,这是许多同类企业不具备的。

  吴少华说:“无论是门业或保温杯,我们进入都很晚。做不锈钢制品(主要是真空保温杯)是在别人下马的时候才上马的,为什么?我认为,进入的时间并不是最主要的,最主要的是你的产品的起点比别人的高。而这个时候,一个产品的市场已经成熟,趁着这成熟的市场,再加上我们用一流的设备和技术,必能生产出高起点高质量的产品,当然也就能卖个一等的好价格,也就没有不赢的道理。”

  永康五金在其发展过程中,时常遇到一波又一波潮汐,潮来汐去,大浪淘沙,不少企业经不起市场恶风险浪的跌宕冲击,被迫“改换门户”。值得欣慰的是,每次潮汐过后,总会有一批像飞鹰那样的企业,它们蓄势待发,不断超越自我。

  永康从“小五金”到“大五金”的嬗变,源自科技创新。而飞鹰人却从这一波又一波的潮汐中渐渐领悟到,市场的峰巅波谷是常事,但科技的创新是潮汐冲不走的。每次大潮过后,真正矗立在市场的是那些高科技产品和高新技术企业。正如早已退潮的永康保温杯,但至今飞鹰集团的保温杯仍是国际市场的抢手货,每年销售额稳定在6000万元以上。其原因就在于它的保温性能强,所用材料符合卫生标准,设计独到。再看后来居上的飞鹰防盗门,之所以成为市场的紧俏货,就在于技术含金量领先。

  今年10月,中国飞鹰集团迎来了乔迁之喜。经过4年多精心打造,占地500亩的飞鹰工业园区如期竣工。园区内绿草如茵,碧水环绕,一流的厂房,一流的生产设备,一流的科技力量,将为飞鹰的再次腾飞增添无穷的后劲!(浙商网)


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